記得早幾個月前，跟朋友再次聊到快銷B2B，作為一名曾經的B2B從業者，對此闡述了一些新的理解。

今年自B端電商這股勁風起，一直刮到現在大家都還是會在經意或不經意間談到B2B，在這期間也有不少經銷商朋友已經行動，處在目前這樣一個調產能的節點上，各行各業也都不好過，經銷商群體更是如此，有行動也好，總比那些天天只管空談，而不去行動的人要強得多，雖然在業界一直流傳著這樣一句話“不變革等死，變革是找死”，個人認為，變也未必就死，一個新生事物的發展，必出有因，同時也需要勇于去探索，只要在做之前想好后果，去追求結果也并不是什么壞事，歷史的車輪滾滾向前，不會等待任何一個人。

B2B電商正真內含“新產業經濟體”

文章開頭有提到“新零售”，它是由“線上+線下+物流”形成的一個新概念（其實這也并不新了），其中的“物流”板快應該值得我們所有快銷人重視，快銷品行業在物流形成上有天然的優勢，現在很多人還不知道怎樣把自身的優勢發揮出來，做B2B之所以難成形，關鍵就是在于，多數人把目光放在“線上+線下”這個所謂“互聯網+”的虛名之上，而忘記了自己原本就有的優勢，天天在那里B2B 、B2B的說，其實什么是B2B呢？沒有幾個人能說得清，對快銷品來說現在我們通常聽到的B2B，跟真正要達到的那個B2B還有很大的差距離。   

B2B是一條供銷產業鏈，而這根鏈條一直就存在于我們的現實中，只是在今天由“互聯網+”這個理念衍生出B2B這么一個概念，如果我們只是簡單的用兩個字母把一個行業就概括了的話，這實在是太過于草率（當然了，如果為了好辨別B2B可以是個代號，但絕不是真理），行業從表面去看都是一個簡單的結構，但實際暗藏太多玄機，僅僅用一個線上網絡是無法實現所有的“夢想”，一定是一個體系化運作，B2B也不例外。

怎樣的體系能夠支撐起這么龐大的產業鏈運作？答案是“新產業經濟體”，為什么要叫它“新產業經濟體”，這個體系也需要升級，在原來“產業經濟”的基礎上進行升級，以更好的迎合時代的發展，也許這樣說有些寬泛，但除了這個目前實在找不出有哪個體系能比“新產業經濟體”更具準確性和包容性。

什么樣的體系叫“新產業經濟體”

“線上+線下+物流+大數據+金融+人工智能”由這6個維度構成，是通過互聯科技將原來的體系鏈接得更加緊密，使其更具整體性，聯動更高效（這個定律適合任何一個行業）。

對于我們快銷品行業來說，目前最要緊的應該是建立起一條產業物流鏈，所有的延伸都是從這里開始。

穩步推進以實帶虛建立體系

什么是實，什么是虛（先看下圖）

這里的供貨商不一定是經銷商，為什么要把人工智能放在最后，那是另一個新的時代（工業4.0）。

從1到6是一個逐漸演變的過程，先通過規模化形成物流體系，經由網絡鏈接沉淀數據，形成有效的數據庫，再接入金融體系，具體怎么執行，這里就先不贅述（有興趣的朋友可以加微信交流），可以按照這個步驟去操作，也可以對照自己目前處在哪個階段，切莫急于求成，一定穩步推進，任何大的體系都是建立在穩固的小的體系之上。

快消經銷商的出路

轉型對經銷商來說是一次生死較量，不轉型就只有轉行，但最終大部分老經銷商會被淘汰出局，在目前看來已經成了不爭的事實，快消經銷商本身來看具備天然優勢，為什么依舊難成，這其中有以下原因

一、“膽量”不夠，不敢“革”自己的命

所謂“膽量”實際是被逼出來的，市場雖然有所變動，但目前還沒有真正危及到經銷商的“生命”，依靠存量短時間內還不會餓死，所以就先等著看看。

二、各自猜忌人心不齊

這個是多數傳統經銷商的通病，不想出大力，又想獲大利，生怕自己吃虧 

三、管理跟不上

這個是傳統經銷商的痛，原來都是游擊隊，現在要改編成正規軍，整個管理體系從上到下都跟不上發展的節奏，老業務員抵觸，老板也束手無策，要知道，不說“產業經濟體”就單說同城物流，就是一個大的體系、一個大工程，除了要投入人力物力外，在對資源的鏈接整合能力上也要有非常強的操作和把控能力，試想有幾個經銷商能做到這點？

四、對全渠道和零售市場的了解深度不夠

全渠道、全產業鏈的運作，需要對整個產業鏈的深度理解，雖然經銷商常年都在一線，實際理解程度還不夠，特別是對互聯科技及零售端的升級，知之甚少。

這么多致命問題，傳統經銷商如何成形成

首先，拋開眼前利益得失，立足現有存量的基礎上，謀求長遠的發展（可參考上圖）。

其次，敞開心扉與同區域伙伴結成堅實的聯盟力量，與伙伴攜手迸進，共面未來，這樣的話也許還有可能占到一席之地，否則今天你不聯合，明天想聯合都沒有機會，等到像阿里的菜鳥、京東的儲配以及其他社會物流一但成形，傳統經銷商再沒有任何機會。

也許你會想，只有物流，沒有對終端的服務也不可能成形，物流是根源所在，其它服務只是“衍生品”，隨著互聯、物聯科技的日益成熟，線上信息交互能力越來越強，信息傳播的速度也就越來越快，這給廠家在對市場管理和銷售上猶如如虎添翼（目前許多廠家都在加緊線上營銷團隊的建設和新模式的探索，只要時機一到，線上線下一融合，基本沒傳統經銷商什么事了），經銷商群體在原本中間價值越來越弱的情況下，完全”失去”價值，沒有價值就沒有存在的必要。

另一個方面原因，未來的所有環節都是高效的，都會形成大的體系化運作，體系代表的是專業、專注、以及標準化和規模化，在大的體系面前，“零散”的經銷商將被全線收割。

在危機面前，最后一定思變，從自身出發，強化管理團隊，提升業務能力，加強系統化的聯動與配合，在穩固的線下實體體系的基礎上，加上線上體系，以實帶虛，虛實結合的形式，進行協同發展，從降低成本、提高效率的角度出發，隨著在經營的過程中自然形成的一個新的商業體系。